외산 업체가 주류를 형성하던 APM 시장에서 토종 업체들의 활약이 두드러지고 있다. 외산 업체에 견줄 만큼의 ‘자바에 대한 충분한 기술 축적’과 ‘가격 경쟁력’이 약진 배경이 되고 있다.

애플리케이션성능관리(APM)은 애플리케이션의 성능 저하를 방지하고 일정 수준 이상의 서비스 품질을 유지하기 위한 솔루션으로 국내에서는 3~4년 전부터 본격적인 시장이 형성돼 왔다.

CA에 인수된 와일리(WilY)의 인트로스콥이 초기 국내 시장을 독식했으며, 이어 시만텍과 컴퓨웨어 등의 외산 벤더들이 추가로 시장에 뛰어들면서 APM 시장은 외산 제품 위주로 구도를 잡아갔다.

하지만 2년여 전부터 시장은 급반전했다. 2005년 설립된 토종 APM 회사인 제니퍼소프트가 굵직한 고객들을 확보하며 세를 불리기 시작하더니, 이에 자극 받은 티맥스소프트, 베이스웨어, 아이피엠에스, 엑셈 등 국산 벤더들이 뒤를 이어 시장에 도전장을 내밀었다.

이후, 국내 업체들이 외산 벤더들이 독식했던 APM 시장을 하나하나 대체해 나가기 시작했다.

현재 웹애플리케이션서버(WAS) 모니터링 부분에서는 외산 제품을 찾아보기가 힘들 정도로 국산 제품이 강세를 보이고 있다. DBMS 모니터링, EUS(End User Sevice) 모니터링 부분에서도 국산 제품의 약진은 두드러지고 있다.

티맥스 관계자는 “EUS 모니터링 툴 부분은 아직 외산인 컴퓨웨어와 국산인 베이스웨어가 강한 경쟁을 하고 있지만 WAS와 DBMS 부분에서 외산 제품들은 이미 상당부분 경쟁력을 상실한 상태”라고 설명했다.

국산 제품이 이렇게 강세를 띄는 이유는 무엇일까. 업계는 국내 IT환경의 독특한 기술 배경과 가격 경쟁력에서 그 원인을 찾고 있다.

우선 WAS(J2EE) 분야는 다른 IT 분야에 비해 국내 기술이 상대적으로 경쟁력을 갖춘 분야이다. 인터넷의 폭발적 대중화와 더불어 현재 국내엔 많은 자바 개발자 인력이 있다.

또한 자바가 가장 최근에 알려진 개발 언어이기 때문에 글로벌에 비해 산업화가 늦은 한국이 하드웨어나 DB, 네트워크 등의 분야보다 기술 축적의 시간이 상대적으로 많아 나름대로의 경쟁력을 키울 수 있었던 것도 한 요인으로 꼽힌다.

이외에도 유연한 커스터마이징 능력을 앞세워 까다로운 고객 눈높이를 맞추고 있고, 채널 마진이 없어 외산 제품에 비해 가격이 상대적으로 낮은 것도 선전의 배경이 되고 있다.

올해도 토종 업체들이 활약이 기대되고 있다. WAS 부분에서 제니퍼소프트의 제니퍼와 티맥스소프트의 시스마스터 등이 경합할 전망이다. 특히 최근엔 케이와이즈가 파로스(Pharos)라는 제품을 선보이며 새로 시장에 진입, 더욱 치열한 접전이 예상된다.

또 EUS 부분에서는 컴퓨웨어의 ‘Vatage’와 베이스웨어의 ‘사운드 BPM’, DBMS 부분에서는 엑셈의 ‘맥스게이지’와 아이피엠에스의 ‘DB와인’이 시장 확보를 위해 경쟁할 것으로 보인다.